Ивойловская Амидия, Директор-Президент, г. Кито, Эквадор
Каждый из нас, создавая свой бизнес в Компании АРГО, шаг за шагом — со взлетами и падениями — обретает для себя бесценный опыт, который так необходим при формировании своей команды.
И я не являюсь исключением, я тоже, идя по дороге своего бизнеса в Компании, обрела опыт, которым мне хочется поделиться с Вами, дорогие аргонавты, с теми из Вас, кто находится в самом начале своего нелегкого пути. С теми из вас, кто раз и навсегда осознал миссию нашей Компании, прочувствовал всем своим существом серьезность девиза, с которым Компания «шагает по России семимильными шагами» (и, надо сказать, не только по России), с теми, кто понял, какой нелегкий и ответственный путь избрал для себя — путь самостоятельного формирования своего будущего.
И, как мне кажется, тот самый первый и очень ответственный шаг в начале выбранного пути — шаг для вашего успешного бизнеса — это осознание для себя самого, готовы ли вы заниматься бизнесом. Причем, каждый из вас — своим бизнесом.
Все мы знаем, что ни одно государство, неважно какое — маленькое ли, как Эквадор, или огромное, как наша Россия — не может существовать без армии ученых. Ученые для любого государства — это основа основ, и если вы осознаете это в полной мере, то очень трудно не понять всю серьезность нашей с вами Компании.
И все мы знаем, что здоровье — это единственное сокровище, которое человек должен сохранять для себя. Сокровище, без которого все остальное становится бессмысленным. Вот и получается, что если девиз Компании: «Здоровье и успех для всех!», то наша-то с вами цель и задача — донести до каждого, а в первую очередь — до своей будущей команды необходимость профилактики своего здоровья. Нужно воспитать в каждом из своих подопечных необходимость употреблять каждый день наши БАД, тем самым защищая себя. Ну, а употребляя БАД, естественно, автоматически делать свои 50 PV . Другое дело, что наш маркетинг позволяет нам не делать свой личный объем в течение 5 месяцев, но, насколько я понимаю, эта слабинка недопустима для тех, кто серьезно решил формировать свою команду. Да, 50 PV могут не делать обычные потребители, подписавшие контракт ради скидки, или консультанты-продавцы, которые заявляют: «Я продавец от Бога и не могу без продаж!». Они не осознают, что дорога продаж — дорога в никуда, дорога без будущего. Это дорога по кругу: сколько живешь — столько продаешь. Остановишься — и тут же закончатся деньги. Но мы-то с вами знаем, что для построения достойного будущего необходимо формировать свою команду, не забывая при этом потреблять продукт.
Необходимо осознать, что работа в АРГО—это профессия, которой очень важно овладеть. Ведь каждый из нас в свое время где-то учился для того, чтобы приобрести ту или иную профессию. То же самое—ив нашем бизнесе. Ну, как консультант, не имея навыка, может провести презентацию самому нужному для него человеку—человеку, с которым ему будет комфортно работать, и которого он очень хочет видеть в своей команде?
Не овладев профессией, вы теряете человека, и очень жаль! Очень важно в нашей работе суметь не потерять консультанта, захотевшего пойти с вами, а значит, поверившего в вас. Так вот, первостепенная задача — это научить консультанта, суметь передать ему секреты нашей профессии. Я, например, провожу курсы с консультантом, естественно, до подписания контракта. Говорю, в частности, о том, что, прежде чем подписать контракт, человек должен определить для себя, зачем он пришел в Компанию, определить свою цель. Я рассказываю, с чем ему придется столкнуться в его бизнесе, даю почувствовать и понять, в какую Компанию он пришел, сообщаю, что для овладения профессией ему необходимо будет пройти курсы. А как иначе? Если вы знаете цену Компании, себе, своему бизнесу, то вам ведь не все равно, на кого вы будете тратить свое драгоценное время! Ведь «потребитель со скидкой» — одно, «консультант-продавец» — совсем другое... Ну, а консультант, формирующий свою команду, при этом формирующий и свое будущее — это третье, и, согласитесь, самое главное для вас! Поэтому вы определяетесь с вашим консультантом, сколько дней в неделю и сколько часов в день он может посещать занятия. Один час — это мало, три — много, а вот два часа — в самый раз для хорошего восприятия. Составляете расписание, предупреждаете, что серьезный бизнесмен опаздывать не должен, ну и, естественно, за 30 минут до начала вы сами уже должны быть на месте.
Проведя первое занятие, разобрав его по пунктам, ответив на все вопросы, предупреждаете своего ученика, что на следующем занятии ваша очередь слушать его урок, который он прослушал сегодня, и ему нужно будет ответить на все ваши вопросы. Ну, а когда придет день, когда вы со своим консультантом-учеником благополучно подойдете к теме «Список знакомых», ему представится возможность привести того «единственного и неповторимого», того, в ком он видит консультанта, достойного быть в его команде и кому он готов дать свою первую презентацию. И во время этой первой презентации вы должны быть рядом, чтобы суметь, если это будет необходимо, незаметно протянуть руку помощи, подстраховать и не потерять тсто «единственного и неповторимого», вашего ученика.
Разобрав в один из дней первую фазу плана вознаграждений и квалификационного роста, ваш теперь уже «подкованный» консультант сам решает, необходимо ли ему прослушать 2-ю фазу сейчас или чуть попозже. Ведь все мы разные, кому-то необходимо узнать все и сразу, так как он чувствует, что для формирования своей команды до ранга Золотой Консультант этого достаточно.
У меня был случай в Кито, когда я с очередным консультантом прошла тему «первой фазы» и задала вопрос, хочет ли Марта (так звали ученицу) продолжать наше занятие и прослушать «вторую фазу», на что Марта мне ответила: «Знаешь, Амидия, для формирования моей команды достаточно пока знать только эту фазу, а где лежит бонус, я узнаю позже. Не хочется терять время, побегу формировать свою команду, а насчет того, что наступит момент и я получу этот бонус, я не сомневаюсь, так как уверена в серьезности и надежности нашей Компании». Представляете — это сказала эквадорианка! Не знаю, как вам, а мне от счастья хотелось разрыдаться. Не в этом ли заключается счастье, дорогие мои аргонавты, что ты можешь поделиться счастьем с другими?
Я желаю вам здоровья и успехов в нелегком, но таком необходимом для вас и ваших близких бизнесе, в формировании будущего. И хочется закончить стихами Валерия Варавы:
Будь целям жизненным под стать И в
планах для себя наметь: Сначала
сделать все, чтоб СТАТЬ, Потом лишь
делать, чтоб ИМЕТЬ!