Алферова Ирина, Директор-Президент, г. Новосибирск
Чужая профессия , чужая жена
и чужая зажигалка всегда кажутся лучше,
или как сделать свой бизнес простым и приятным.
Принцип Парето гласит: 20 % задач определяет 80 % успеха. Очевидно, что 20 % задач начинающего отличаются от 20 % задач Директора. Очень важно научиться определять приоритеты.
Очевидно, что загруженность новичка отличается от загруженности Директора.
Новичок:
- самообразование,
- прямые продажи,
- подписание контрактов.
Директор:
- проведение школ (общих, на дому и т.д.) и встреч,
- самообразование,
- подписание контрактов,
- прямые продажи.
На примере работы спонсора (Директора) с начинающим дистрибьютором рассмотрим задачи обеих сторон.
Важнейшим принципом построения организации является системность. Мозг трехмерен, а бизнес многомерен. Невозможно все держать в голове, поэтому должна быть полная ясность во взаимодействии спонсора с начинающим свой путь в бизнесе, в последовательности их действий. Должна быть система, которая будет повторяться каждый раз, с каждым новичком.
Сегодня мы попытаемся построить систему, прописать все функции, связывающие спонсора и новичка.
Предположим, что Вы заключили контракт с новым консультантом, напоминаем, что новичок не должен торопиться рассказывать о продукции и бизнесе, так как его знаний более чем недостаточно. Сначала он должен пройти КМБ («курс молодого бойца»).
Совместно с начинающим ответьте на следующие вопросы:
— Посетил ли он школу по продукции?
— Посетил ли он школу своего спонсора?
— Обсудил ли он (письменно!) вопросы, сомнения и возражения со своим спонсором?
— Провели ли они совместную школу для потенциальных людей, приглашенных новичком?
— Ознакомил ли спонсор новичка со следующими важными моментами:
— история индустрии сетевого маркетинга;
— принципиальные отличия СМ от традиционного бизнеса;
— история создания Компании АРГО;
— преимущества маркетинга в АРГО;
— система обучения в Компании;
— система медицинских консультаций;
— верхние спонсоры;
— телефоны и адреса складов в других городах — по потребности.
Естественно, что перечень вопросов для обсуждения лишь примерный. И Вы, как спонсор, можете добавить все, что считаете нужным и важным, или, наоборот, вычеркнуть. Я была бы благодарна Вам за поправки и советы.
Помните, уважаемые спонсоры: работать в крупной компании — все равно, что ехать поездом. То ли это Вы делаете 100 км/ч, то ли Вы просто сидите, а поезд делает 100 км/ч и везет Вас к Вашей цели!