I. Основные сведения о продукте
1. Товарный знак с ЛОКС-эко зарегистрирован в Федеральном институте промышленной собственности (г. Москва).
2. Форма выпуска - концентрат. Нужно объяснить, как получить готовое средство (развести водой в соотношении 1:5), обратить внимание на оформление коробки - она содержит все основные сведения о препарате. При разведении желательно использовать| чистую воду, в противном случае может выпасть осадок.
3. Экологичность средства - рассмотреть показатели, содержащиеся в санитарно-эпидемическом заключении и результаты дополнительных исследований. Так как в составе нет токсичных, едких веществ ЛОКС-эко можно использовать на любой поверхности, не боясь ее испортить.
ІІ. Основные свойства ЛОКС-эко:
УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ЭКОНОМИЧНОСТЬ
1. УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ - можно использовать для ухода за квартирой, офисом, автомобилем, одеждой, обувью и т.д.:
а) в качестве стеклоочистителя - разводить 1:10;
б) для чистки ковров - разводить в зависимости от загрязненности, обратить внимание, что на старых изделиях из натуральных нитей будет эффект освежения окраски изделия;
в) для чистки кожаных изделий- разводить в зависимости от загрязнения изделия,
объяснить, как правильно чистить и сушить;
г) для чистки и полировки пластмассы, пластика, полированной мебели и т.д. использовать готовое средство. Обратить внимание, что после применения ЛОКСа поверхность легче очищается, меньше пылится и загрязняется;
д) в качестве автошампуня - разводить 4 колпачка на 5 л. воды. Отметить, что большого пенообразования не будет. После того, как смыли моющий состав, обязательно протереть автомобиль. Нельзя мыть на солнце и на ветру;
е) для мытья полов с разными покрытиями - 4 колпачка на 5 литров воды. Обратить внимание на такой же эффект, как в пункте 1-г;
ж) в качестве шампуня для моющих пылесосов - разводить 1:5. Сравнить стоимость аналогичных препаратов и затрат на ЛОКС-эко;
з) в качестве пятновыводителя ЛОКС-эко убирает загрязнения, не вошедшие в структуру ткани или материала. Желательно продемонстрировать удаление пятен йода, «зеленки» с синтетической ткани и показать, что с хлопчатобумажной ткани Локс-эко «зеленку» не убирает, т.к. загрязнение вошло в структуру ткани, но при этом отметить, что этот факт говорит о том, что у качественного изделия окраска не страдает. Привести примеры удаления пятен от жевательной резинки, крови, вина, жира, смолы от почек деревьев, битумных пятен и т. д. Все стойкие загрязнения обязательно отмачивать, при этом лучше использовать ЛОКС-эко в виде готового средства или концентрата;
и) для чистки сантехники, плит, кухонной мебели, кафеля;
к) привести примеры использования ЛОКС-эко для других целей из собственного опыта и попросить поделиться результатами присутствующих. Это может быть чистка утюгов, уборка за животными, стирка шерстяных изделий и т.д.
2. ЭФФЕКТИВНОСТЬ - акцентировать внимание слушателей на том, что ЛОКС-эко удаляет даже такие загрязнения, как йод, «зеленка», жевательная резинка и т.п.
За счет эффективности значительно сокращается время уборки. На очищенной поверхности ЛОКС-эко образует пленку, которая не только освежает внешний вид изделия, но и существенно облегчает последующий уход за ним.
3. ЭКОНОМИЧНОСТЬ
а) показать экономичность ЛОКС-эко в плане количества, подчеркнув, что для мытья машины или больших поверхностей (полов) используется всего 4 колпачка на 5 литров воды, а для мытья стекол ЛОКС-эко разводится 1:10;
б) чтобы показать экономичность нашего препарата в финансовом плане, нужно просто напомнить слушателям стоимость 1,5 литров ЛОКС-эко и вместе подсчитать, во что обойдется приобретение всех тех средств бытовой химии, которые ЛОКС-эко заменит. Можно так же подсчитать, сколько будет стоить любое из этих средств в объеме 1.5 литра (практически у всех средств продающихся в магазинах фасовка 0,2 - 0,5 л.);
в) обратить внимание слушателей на то, сколько места дома занимают средства бытовой химии, которыми они пользуются, не задумываясь, что их можно легко заменить одним универсальным средством «ЛОКС-эко».
III. Неограниченные возможности применения универсального средства ЛОКС - эко
Посоветовать слушателям не ограничиваться только потребителями. ЛОКС-эко с успехом применяют банки, государственные учреждения, транспортные предприятия, гостиницы, фирмы, связанные с телефонией и т.д., т.к. всем нужно для ухода за офисом и автомобилями недорогое, эффективное, универсальное средство.
IV Как при помощи Локс - эко увеличить свои доходы
В начале любой презентации нужно задать вопрос: «А ЕСТЬ ЛИ ЛЮДИ, КОТОРЫЕ НЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ БЫТОВОЙ ХИМИЕЙ ДЛЯ СОДЕРЖАНИЯ КВАРТИР, ОФИСОВ И АВТОМОБИЛЕЙ В ЧИСТОТЕ?». Ответ очевиден: «Конечно, нет!»
Тогда почему потребители покупают в магазине по 5-10 различных средств бытовой химии, если их с успехом может заменить универсальное средство ЛОКС-эко. Это тема для очень интересного разговора.
Пример 1 . Предположим, что ЛОКСом очистили от жевательной резинки юбку (брюки или пиджак) стоимостью 1000 рублей. Задайтесь вопросами: ЛОКС-эко экономит значительное количество денег. Многие эту фразу совершенно не воспринимают реально. А если экономию все же подсчитать:
|
Если бы ЛОКС не помог, вы вынуждены были бы купить новую аналогичную вещь? |
Конечно |
|
Потратили бы дополнительно на это 1000 рублей? |
Да |
|
Сколько времени вы затратили на чистку юбки (брюк, пиджака) ЛОКСом? |
До 30 минут |
|
Каковы затраты на ЛОКС - эко в денежном выражении? |
Примерно 10 рублей |
За 30 минут, потраченные на удаление жевательной резинки, вы фактически получили доход, который составил 1000 рублей -10 рублей = 990 рублей. А теперь сами себе ответьте на вопросы:
«А ЗАРАБАТЫВАЕТЕ ЛИ ВЫ 990 РУБЛЕЙ ЗА 30 МИНУТ В ДРУГОМ МЕСТЕ?». «А СКОЛЬКО ВЕЩЕЙ (ДЕНЕГ) СБЕРЕГЛИ (СЭКОНОМИЛИ) ВЫ И ВАШИ ЗНАКОМЫЕ, ПОЛЬЗУЯСЬ ЛОКСом?»
Пример 2 . Давайте подсчитаем экономию при использовании ЛОКСа хотя бы по одному назначению - в качестве стеклоочистителя.
1. Согласно инструкции, сначала концентрат (250 мл.) нужно развести чистой водой в соотношении 1:5, чтобы получить 1500 мл. готового средства.
2. Затем 1500 мл. средства необходимо еще раз развести в соотношении 1:10. Получаем 16500 мл. готового к применению стеклоочистителя, при этом вспомните, сколько рублей вы затратили на приобретение универсального средства ЛОКС-эко.
3. Проведем следующее сравнение: предположим, что в розничной торговле средняя стоимость 500 мл. стеклоочистителя составляет 40 рублей. Тогда 16500 мл. этого же средства будет стоить 1320 рублей. Сравните. Вот такая экономия. И это только по одному назначению, а ведь ЛОКС-эко заменяет около 10 средств бытовой химии.
А как Вы используете ЛОКС-эко? Сколько экономите при этом? Подсчитайте и путем сложения выведите общую сумму.
Аналогичным образом можно подсчитать экономию чистки ковра или дубленки дома, а не в химчистке. Рекомендуем на школах проводить расчеты и по другим областям применения ЛОКС-эко.
При помощи ЛОКС-эко сразу можно продемонстрировать результат и это качество выгодно выделяет наше средство в ряду прекрасной продукции АРГО, причём получив результат при помощи ЛОКС-эко, будет легче говорить с потребителями о других препаратах. В таких случаях ЛОКС-эко обычно используется в качестве пробника.
- ЛОКС-эко позволяет привлекать в свои ряды мужчин, т.к. это тот препарат, с которым они прекрасно работают.
- Предлагать использовать ЛОКС-эко в качестве нужных недорогих подарков к праздникам и мужчинам и женщинам.
- Регулярно перед семинарами предлагать слушателям поделиться результатами применения ЛОКС-эко (хотя бы 3 раза в месяц по 5 минут) и 3-4 раза в год проводить семинары по теме: «Универсальное средство ЛОКС-эко - идеальный помощник в доме и в быту».
- На презентациях демонстрировать действие ЛОКСа на разных загрязнениях, при этом производить очистку частично, чтобы был виден результат. Частично очищенные изделия (стул, компьютер, коврик и т.п.) желательно иметь в офисе на видном месте, что автоматически позволит заинтересовать нашим препаратом приходящих туда консультантов и потребителей.