Второй шаг: составьте список имен, или Вашу генерацию (поколение)

Этим людям Вы будете рассказывать о продукции Компании и возможностях бизнеса, они положат начало Вашей организации.

Ни к одному человеку не подходите предвзято. Продолжайте расширять этот список по мере того, как на ум Вам приходят имена друзей и знакомых. Используйте список, по которому Вы рассылаете новогод­ние поздравления. Запишите имена тех, кто уже занимался многоуров­невым маркетингом, и тех, кто, как Вы знаете, обладает стремлениями, схожими с Вашими. Не исключайте родственников. Подойдите к проблеме с тех позиций, что рано или поздно кто-то будет пытаться войти с ними в подобный контакт, так почему бы этого не сделать Вам?

Представьте: имена, которые Вы включаете в список, могут принести Вам миллионные доходы!

Рекомендация специалиста: советуйтесь при составлении спис­ка генерации со своим информационным спонсором.

Итак, кто из тех, кого Вы знаете:

• целеустремлен?
• имеет детей-подростков?
• имеет собственный бизнес?
• является агентом по продажам?
• живет близко от Вас?
• является Вашим родственником?
• решил работать вместе с Вами?
• пенсионер?
• занимается прямыми поставками товара?
• работающая женщина?
• педагог?
• в одиночку воспитывает ребенка?
• военный в отставке?
• безработный?
• недавно приобрел квартиру?
• работает или работал с Вами?
• учится или учился с Вами?
• служил вместе с Вами в армии?
• Ваш сосед по дому и даче?
• проводил с Вами отпуск?
• член какого-либо клуба?
• родители одноклассников Ваших детей?
• поздравляет Вас с праздниками?
• друзья Ваших знакомых? и т. д.

Составляйте список без предубеждений, какими бы преуспевающими и здоровыми Вам ни казались люди. Не принимайте решения за других — пусть они это сделают самостоятельно!

Первые дни очень важны для успешного начала Вашего нового бизнеса. Обязательно работайте вместе с Вашим спонсором! Нач­ните работать с первого дня, с первых часов.

Вот некоторые шаги. Выберите из Вашего списка 5 человек, которым Вы намерены позвонить (переговорить) в первую очередь. Это не обязательно должны быть первые 5 человек из списка. Постарайтесь сделать выбор случайным образом.

Список Вашей генерации:

Составьте план телефонного разговора: как Вы поздороваетесь, как начнете разговор, что сообщите Вашему собеседнику, и самое главное — какова Ваша цель, чем Вы завершите разговор. Не обсуждайте по телефону серьезных вопросов; договоритесь о встрече или пригласите собеседника на презентацию. В первый день переговорите с намечен­ными пятью людьми и договоритесь с ними о встречах. Даты встреч, а также презентаций заранее согласуйте со своим спонсором: первые встречи обязательно проводите вместе с ним, особенно если это касается Ваших родственников. На каждую встречу приглашайте не более двух-трех человек. Планируйте обязательно позвонить определенному количеству людей каждый день — и выполняйте запланированное.

Используя телефон, помните:

а) цель Ваших звонков по телефону — не в том, чтобы заинтересо­вать людей Вашей деятельностью: Вы просто назначаете встречу, на которой расскажете о возможностях своего бизнеса;

б) не забывайте улыбаться, когда разговариваете по телефону. Теле­фонисток специально учат улыбаться во время разговора. Так почему бы Вам не делать то же самое? Это наполнит Вас необходимым энтузиаз­мом, и что еще существеннее -— Ваш голос будет звучать радостно;

в) прежде, чем звонить кому-либо, избавьтесь от всех негативных мыслей. У каждого из нас бывают "плохие" дни, так не позволяйте же этому обстоятельству влиять на Вас;

г) Ваши телефонные звонки должны быть краткими и по существу.

Вот, например:

Вы: Игорь, ты будешь сегодня вечером?
Игорь: Да, буду.
Вы: Не возражаешь, если я забегу на минутку и оставлю тебе одну кассету, которую тебе было бы интересно послушать?
Игорь: А что за кассета?
Вы: Там подробная информация о новом интересном проекте, как зарабатывать деньги. Игорь, может, тебе и не совсем пбнравится, но послушать стоит, ведь это ни к чему тебя не обязывает. Как насчет шес­ти часов или половины восьмого?

д) Говорите тоном, показывающим, что Вы предполагаете положи­тельную реакцию Вашего абонента. Расслабьтесь и получайте удоволь­ствие! Вас никто не видит в этот момент, но при таком отношении к собеседнику о Вас скоро узнают многие!

А вот пример практически такого же подхода, но с иными словами. Уясните для себя основные идеи и разработайте подход, который наиболее приемлем для Вас. Не забывайте улыбаться!

Вы: Игорь, тебе хотелось бы заработать денег, правда?
Игорь: Конечно!
Вы: Я здесь нашел кое-что интересное по этому поводу и хотел бы поделиться с тобой информацией. Когда лучше: завтра вечером — или я забегу на минутку прямо сегодня?
Игорь: А это надолго?
Вы: Минут на 20-25. Может, тебе это не понравится, но посмотреть никогда не помешает. Так когда лучше: сегодня или завтра?

Рекомендацииспециалиста.

Передразговоромпотелефону:

• продумайте удобное время для звонка;
• перед тем, как позвонить, четко определите цель разговора;
• составьте план разговора. Во время разговора:
• начните со слов: "Доброе утро (день, вечер)!";
• назовите полностью свое имя и имя собеседника;
• спросите, удобно ли Вашему собеседнику разговаривать сейчас;
• не будьте категоричны в разговоре;
• старайтесь говорить более низким голосом — он звучит более внушительно;
• будьте вежливы и учтивы, независимо от направления течения разговора;
• говорите деловито, но не сухо и чопорно;
• говорите эмоционально, пусть в Вашем голосе звучат энтузиазм и воодушевление;
• изредка называйте своего собеседника по имени;
• будьте внимательным слушателем;
• стройте разговор, исходя из интересов собеседника;
• избегайте штампов и слов-паразитов;
• будьте конкретны, договариваясь о времени, месте встречи или следующем телефонном разговоре;
• всегда просите передать, что Вы звонили.

Помните: жизнь состоит из множества благоприятных возможностей — как для великих успехов, так и для глубочайших провалов. В Ваших силах ухватить инициативу и воспользоваться обстоятельствами, которые попадаются на пути. Пока не приступите к действиям — будете обречены на жизнь посредственности. Не откладывайте. Начи­найте прямо сейчас!