Авторская школа «Давайте полюбим вопросы»

Ирина Алферова, Директор-Президент, г. Новосибирск

Сложно ли это, если мы завтра, все как один, начнем решительными шагами продвигаться в вопросе профилактики заболеваний и здорового образа жизни? Вроде как и несложно, но давайте поразмышляем. Сами мы приняли решение «Здоровье лучше оплачивать, чем оплакивать», но что делать с нашими соседями, близкими, знакомыми? Как вы думаете, так же легко они воспринимают идею принимать биологически активные добавки? Как убедить их, что болезнь проще предотвратить, чем лечить? Ведь каждый день мы сталкиваемся с тем, что многие-люди вообще не уделяют внимание своему здоровью.

Итак, мы выходим на улицу - Новосибирск, центр города. Какой консистенции воздух мы видим? Густой. Мое предложение - вы приходите к своим знакомым и задавайте вопрос: «Видите, какой сегодня густой воздух?» Все понимают, потому что ВИДЯТ воздух своего города. Только представьте, сколько предприятий выбрасывают в него сажу дым и прочие «чудные» компоненты, сколько автомобилей отравляют его своим выхлопом. И ваша задача - ЗАДАТЬ ЭТОТ ВОПРОС. Как известно - глупых вопросов не бывает. С ответами все обстоит гораздо сложнее. Имеет смысл так же спросить: «Каким способом вы предпочитаете нейтрализовать действие такого воздуха? Вы знаете, как влияет экология на ваше здоровье?» Причем, попытку сказать, что человек не верит в нашу продукцию, нужно пресекать на корню: «Я поняла, что вы не верите в БАД, но как вы сами нейтрализуете действие этого воздуха?» И не важно, что человек отвечает, потому что в голове у него останется главный вывод - воздух «густой», с этим надо что-то делать. И, возможно, со временем он все-таки станет вашим клиентом, вашим потребителем.

Весна. Все органические и другие отходы, накопившиеся за зиму, всплывают в реке. Потом вода проходит очистные сооружения, добавляется хлорка, производится механическая очистка, и в итоге наши города по качеству воды - одни из самых неблагополучных. И мы опять получаем ГУСТУЮ воду. Спросите своего знакомого: «А ты пьешь густую воду или кристальную?» Скорее всего он спросит: «Как густую?» А вы расскажите ему, что мы с вами на самом деле пьем. Такой водой фиалки поливать нельзя, любая хозяйка вам скажет, что для своих цветов воду она как минимум отстаивает. А про себя забывает... Итак, не спорим с человеком, насколько хорош наш фильтр для воды. Просто задаем вопрос.

Очень хорошо, что человек задумался, ушел с этой мыслью, потом еще дома поразмышлял. Для этого надо, чтобы ваших слов было не так много.

В Китае есть поговорка: «Едим все, что шевелится». У нас практически такая же ситуация, что мы только не едим. Кто из вас не слышал про продуктовый геноцид? Какой из телеканалов не включишь - везде идут передачи про некачественные, опасные для жизни продукты. И надо задать вопрос своим близким: «А как ты нейтрализуешь воздействие этих вредных продуктов?» Задаем вопрос и больше ничего не говорим. Даже, если человек начинает возражать вам, не торопитесь вступать в спор, послушайте его доводы.

Многие связывают свое здоровье с уровнем медицины. А уровень нашей медицины мы видим каждый день, потому что общаемся в основном не с талантливыми профессорами и докторами наук, а как придется ... Какая медицина - такие и диагнозы. И поэтому люди часто говорят: «А что поделать?» и ставят на своей судьбе крест. «Русский крест» - это ситуация, когда на протяжении многих лет смертность превосходит рождаемость. Задайте человеку вопрос: «Вы чувствуете себя здоровым? Вы хотите быть здоровым? То питание, те продукты, которые вы употребляете, каково их воздействие?»

42 % русских мужчин думают, что водка - хорошее лекарство. Простыл? Чем лечится? Водкой. Вы посмотрите, какой замечательный плакат про продукт «Алкостоп». Например, проснулся муж после банкета и читает: «Алкостоп» позволяет снять похмельный синдром». Достаточно взять один плакат, и это уже будет работать на вас. А еще лучше, конечно, поставить рядом разведенный напиток «Алкостоп», и в следующий раз, возможно, он уже сам будет у вас его просить и друзьям своим порекомендует.

95 % людей в статью своих расходов вообще не закладывают расходы на здоровье. Как же понять этих людей? Почему в условиях такой агрессивной среды они умудряются уйти от того, чтобы подписать соглашение, походить по семинарам, послушать? Где еще профессора, доктора и кандидаты медицинских наук им будут рассказывать о том, как правильно предотвратить то или иное заболевание? Один из мыслителей современности Эрих Фромм говорил: «Люди предпочитают сделать вид, что проблемы нет, поскольку она уже настолько сложна, что им проще сделать вид, что ничего не происходит». Но незнание законов, как известно, не освобождает от ответственности. Мы знаем, что сбитые биоритмы восстановить очень сложно. Нужны помощники - продукты для здоровья. Их надо вовремя принять, иметь их с собой всегда, иначе восстановление становится недостаточно эффективным. Т. е. мы с вами впереди планеты всей, мы знаем о необходимости продуктов для здоровья и не только. На наших семинарах мы получаем информацию необычайной важности!!

Предложение, от которого невозможно отказаться, - это соглашение с Компанией, право брать продукцию по оптовой цене и узнавать о своем здоровье, консультироваться у высококлассных специалистов, а не формально, у первого попавшегося врача, за 15 минут.

Если встает вопрос о каких-то расходах на здоровье, откуда взять деньги? Вариант «из тумбочки» не подходит, чтобы их взять, нужно их туда положить. И поэтому на наших школах мы часто говорим, что нет ничего страшнее, чем маленькая зарплата. Именно она позволяет человеку вводить себя в заблуждение: «И так хорошо. Не жили богато и нечего начинать...» Человек с большой зарплатой соображает лучше, возможности появляются другие, какие-то предложения. А маленькая зарплата - «доедаем, доживаем, донашиваем».

В это время налоговая инспекция Новосибирской области отмечает, что огромное количество миллионеров появляется у нас в Новосибирске. Причем, цифры, которые называются, это не один миллион, верхняя граница - до 500 000 миллионов долларов. В Красноярске число миллионеров выросло на 80 процентов. В Омске обнаружились уже 3 миллиардера и тысяча миллионеров. А в Москве устали брать данные. Что происходит?

Как бывает в жизни, здоровье у человека есть, а никакого материального богатства. Бывают другие люди - финансовое благополучие и никакого здоровья. Следующая категория - ни здоровья, ни денег. Финансовое благополучие и здоровье человек может приобрести в Компании, обязан это сделать. В Компании АРГО вынужденно становишься богатым, может быть, ты и не хотел, вынужденно занимаешься здоровьем, хотя так много дел дома.

«Не существует ни одного в мире предложения, которое интересно всем. Не существует в мире ни одного маркетингового предложения, которое не интересно никому!» (маркетинговая мудрость). Сейчас у вас может возникнуть иллюзия: а кому я могу про это рассказать? И я еще раз хочу обратить ваше внимание на формулу, предложенную Директором-Президентом из Улан-Удэ Вячеславом Марковым, - «Приведи к наставнику сто человек, сказавших «нет», и пусть ваш наставник отработает эти сто «нет» - это полезно для вас всех, и для наставников в том числе. При таких условиях не состояться невозможно.

Чем замечателен наш бизнес? Продвижение продукта, создание товарооборота, развитие и поддержание бизнеса. Мы приходим в структуру, у нас есть диетолог, диагност, мы максимально добиваемся оздоровления участников. Получаем полное представление о своем здоровье, занимаемся быстрой и эффективной его коррекцией. Мы приглашаем психолога, потому что очень многие проблемы заложены в нас самих. Скажите, кто чаще всего саботирует ваш бизнес? Правильно, вы сами. Вас нужно спасать. Поэтому в программе уместны и диетолог, и психолог, и врачи, и диагносты, и бизнес-тренеры... И я уверена, что при таком профессиональном отношении к делу поднимется любая структура.

Есть замечательные люди - это наши производители, которые поднимают отечественную экономику, очень приятно, что и наш вклад там есть. Мы с вами те, кто помогают росту отечественной экономики, отечественной науки. Задайте вопрос своему знакомому скептику: «Ты по каким дням будешь поднимать отечественную науку? Потому что надо еще отечественное производство поднять!» А мы с вами это делаем каждый день.

Бывает ли у вас чувство, что вам хорошо и комфортно быть одному? Но можете ли вы находиться один больше месяца? «Лишите меня всего, оставьте мне моих людей», - сказал Генри Форд. Люди, которые вас окружают, с которыми вам удалось построить эффективные, доверительные, партнерские отношения очень часто становятся нам настолько близкими, что мы уже не представляем свою жизнь без них. А бывает у вас чувство гордости на мероприятиях Компании от того, что вы знаете большую часть людей, присутствующих там? Возникает ли у вас чувство гордости, что на празднике Компании - для вас все самое лучшее, самое красивое, самое замечательное, идет прекрасный информативный диалог, вы узнаете много нового и интересного. Крылья вырастают! И только у тех, кто остался дома, на диване, «доедать, доживать, донашивать», видимо, крылья не вырастут.

Часто на наших школах приводят такой пример, я позволю его себе повторить. Все мы «огурцы свежие», но когда мы попадаем в банку с «рассолом», мы приобретаем его вкус. Мы имеем все, чтобы влиять на качество и продолжительность своей жизни. Этот «рассол» - атмосфера нашей Компании, атмосфера наших мероприятий. Когда приходит пенсия, мы испытываем страх остаться без социально значимой деятельности, без привычного круга людей, остаться без нагрузки, на которую мы с вами ворчим, но, оставшись без которой, очень сложно себя нормально ощущать. Когда закончатся трудовые будни, будем ли мы счастливы и активны? Поэтому принять решение в пользу активного бизнеса нужно сейчас. Большинство наставников готовы вам предложить программы эффективных действий. Труден ли этот бизнес? Мы уже говорили, что главный человек, саботирующий ваш бизнес, это вы сами. Нужно меняться, нужно терпимее относиться к людям, нужно книжки читать, тренинги посещать, нужно учиться разговаривать с трудными клиентами.

Трудный ли бизнес? Трудно ли свои действия сделать более эффективными и продуктивными? Заставить ходить себя на работу ежедневно? «Старая гвардия» не даст соврать, что все без исключения обладатели высоких рейтингов всегда очень много работали. Это классный бизнес! Помните о взаимных чувствах бизнеса по отношению к вам - если вы его обожаете, значит и он вас обожает. Если вы его стесняетесь, то и он вас стесняется.

Начните действовать так, как говорит вам ваш наставник. Перестаньте изобретать велосипед. Я сейчас активно работаю с новичками, и парадокс - новичок берет все продукты, выставляет дома, у него заказывают. У бывалого (но «кислого») - никто не заказывает, у него не получается. Так не в продукте дело, а в оптимизме. Поэтому сами продукты принимаем, вопросы задаем, отвечать не торопимся, думаем о том, что услышали. Продукт, общение, социальная значимость позволяет удовлетворить любые наши потребности. Что еще нам надо? Мы здоровы, богаты и востребованы в обществе. Компания АРГО дает вам все, что предлагает нам Всемирная организация здравоохранения, описывая наше с вами здоровье: «Здоровье характеризуется состоянием полного физического, душевного и социального благополучия, а не только отсутствием болезней и физических дефектов». Здоровье - это не только отсутствие физической боли и недомогания. Это - социальная активность, значимость. Наша с вами работа полностью попадает под это определение.

Теорию относительности никто не отменял. У вас был сегодня выбор – остаться дома, кто-то им воспользовался. У вас была возможность прийти на конференцию «Апифарм», и вы воспользовались этой возможностью. Скажите, а кто выиграл в этой ситуации, тот, кто пришел или тот, кто остался дома? Надеюсь, ответ очевиден.