Лекция 1. Продукция компании «Апифарм» как основа устойчивого, динамично развивающегося бизнеса

• Введение
• Лептины - сочетая лучшее
• Необходимость оценки клинической эффективности БАД
• Лептины как товары повседневного спроса
• Программа «Ритмы жизни» - продвинутый уровень применения БАД «Лептины»
• Средства коррекции углеводного и липидного обмена от компании «Апифарм»
• Заключение

Введение

Известно, что любой бизнес определяется формулой:

«деньги - товар (услуга) - деньги».

При этом следует заметить, что далеко не любой продукт человеческой деятельности является товаром. Для того чтобы произведенный продукт стал товаром, он должен обладать несколькими характеристиками:

• обладать определенной потребительской ценностью;
• иметь покупательский спрос.

Как видно из этих положений, для того, чтобы продукт продавался, то есть являлся товаром, недостаточно того, чтобы он удовлетворял какую-либо человеческую потребность. Нужно, чтобы на него был спрос.

Спрос же на конкретный товар формируется продавцом, доводящим до покупателя потребительские характеристики этого продукта путем рекламы.

Успех любой рекламы в конечном итоге зависит от наличия у товара определенных конкурентных преимуществ по сравнению с аналогичными продуктами, имеющимися на рынке, а мастерство продавца заключается в раскрытии этих преимуществ перед покупателем.

Соответственно, главным для устойчивого развития бизнеса является наличие у продукта полезных потребительских свойств и конкурентных преимуществ. А все то, что вкладывается в понятие «маркетинг», является всего лишь набором приемов донесения данных свойств до потребителя.

Поэтому приобретение знаний, касающихся характерных особенностей той или иной продукции, способов ее применения и преимуществ данного продукта перед аналогами является неотъемлемым элементом обучения консультанта в процессе формирования самостоятельно работающего менеджера.

Лептины - сочетая лучшее

Потребительские свойства и его конкурентные преимущества закладываются в продукт еще на этапе его создания. Это определяет характерное «лицо» продукта и является основой формирования торгового бренда.

А начинается все с идеи.

Какая же брендообразующая идея лежала в основе создания серии БАД «Лептины»? Что означает фраза «Лептины - сочетая лучшее»? Какое именно лучшее и как оно сочетается в данных биологических добавках?

Следует начать с того, что зачастую приходится сталкиваться с утверждением, что «БАД не лекарства, поэтому они не действуют». Причем это утверждение исходит от специалистов-медиков и тиражируется средствами массовой информации, формируя негативное отношение общества к данной категории проектов.

Абсурдность этого утверждения выявляется, если задать вопрос - если БАД не действуют, то кому они нужны, а если ни никому не нужны, то почему продаются?

К сожалению, до сих пор в медицинской среде бытует мнение, что БАД - это только витамины, а БАД-парафармацевтики - всего лишь неэффективные версии лекарственных препаратов. Если в отношении нутрицевтиков это грубое, но приближение к истине, то в отношении парафармадевтиков - серьезное искажение действительности.

БАД-парафармацевтик - это комплекс природных регуляторов обмена веществ и функциональной активности органов и систем, при длительном применении которого улучшается работа данного органа или системы и повышаются их функциональные резервы.

То есть БАД - это средства, увеличивающие сумму здоровья, повышающие эффективность и уменьшающие неблагоприятные побочные эффекты лекарственной терапии.

Из сказанного следует логический вывод, что лекарства предназначены для лечения болезней, а БАД - для увеличения суммы здоровья. И в этом качестве они абсолютно друг другу не противоречат - просто при обострении хронических заболеваний на первый план должны выступать лекарственные препараты, а БАД играть вспомогательную роль, а на этапе реабилитации и вне обострений - наоборот.

Теперь становится понятным, почему БАД в плане эффективности зачастую не оправдывают ожиданий практических врачей: имеющиеся на рынке БАД, как правило, несостоятельны в качестве средств симптоматической терапии (т.е. устраняющей болезненные симптомы), к сожалению, на настоящий момент являющейся основой лечения внутренних болезней.

Из осознания сложившейся вокруг биодобавок ситуации и родилась идея серии «Лептины».

И началось все с вопроса: а нельзя ли сделать так, чтобы БАД оставались БАД по сути, но при этом еще и могли устранять болезненные симптомы?

Ведь в этом случае никто бы не смог обвинить продукт в «неэффективности»! Ответом на этот вопрос явилось появление биодобавок серии «Лептины», соединивших в себе все лучшее из БАД и все лучшее из лекарственных препаратов.

Что роднит Лептины с лекарственными препаратами и в чем отличия?

Сходство:

• доказанная клиническая эффективность;
• быстрый и выраженный клинический эффект начиная с ПЕРВОЙ таблетки;
• возможность как разового, так и курсового приема.

Отличия:

• БЕЗОПАСНОСТЬ применения - Лептины практически невозможно передозировать;
• комплексное ЗАЩИЩАЮЩЕЕ и ВОССТАНАВЛИВАЮЩЕЕ действие на клетки органов и систем.

Эффективность добавок данной серии была доказана серией клинических исследований, проведенных на базе Научного центра клинической и экспериментальной медицины СО РАМН и НИИ клинической иммунологии СО РАМН. Была показана их эффективность на фоне общепринятой терапии и отсутствие отрицательных побочных эффектов. На основании результатов проведенных исследований этими организациями были даны рекомендации по применению данных БАД при различных заболеваниях и патологических состояниях.

Необходимость оценки клинической эффективности БАД

Для более эффективного позиционирования БАД на рынке крайне желательна доказательная база, подтверждающая наличие заявляемых свойств у товара, несмотря на то, что подтверждение клинической эффективности БАД не является обязательным для их государственной регистрации.

При этом зачастую приходится слышать, что подтверждение клинической эффективности БАД не имеет смысла, если компоненты, входящие в состав, достаточно хорошо изучены.

С этим можно с определенными оговорками согласиться, если речь идет о нутрицевтиках и эффективность препарата можно оценить по тому, насколько данный продукт удовлетворяет суточную потребность организма в тех или иных нутриентах.

Совсем другое дело парафармацевтики. Существуют, по крайней мере, 3 причины, обосновывающие невозможность простой экстраполяции данных научной литературы о свойствах отдельных компонентов продукта на свойства готовой композиции:

1. в научных исследованиях применяются дозы в сотни и даже в тысячи раз большие, чем те, которые используются в составе БАД, поэтому нег никаких гарантий того, что в составе БАД эти компоненты будут проявлять те же эффекты, что и в эксперименте;
2. БАД, как правило, являются многокомпонентными средствами, отдельные составляющие которых могут взаимодействовать друг с другом, усиливая или ослабляя эффекты друг друга. Учитывая колоссальное количество биологически активных составляющих биопрепаратов, заранее невозможно предсказать результат такого взаимодействия, и как он отразится на свойствах конечного продукта.
3. применение БАД в комплексной терапии различных заболеваний ставит вопрос о сочетаемости их с лекарственной терапией, необходимости возможной корректировки доз лекарственных препаратов, что может ограничить применение БАД практическими врачами.

Однозначный ответ на эти вопросы могут дать только клинические исследования готовой биологически активной добавки, проведенные в условиях специализированных стационаров, в которых БАД применяются в сочетании с традиционной терапией.

Какие существуют критерии клинической эффективности БАД?

1. Применение БАД в сочетании с общепринятой терапией дает лучший результат, чем только традиционное лечение.
2. Применение БАД на фоне лекарственной терапии не требует корректировки доз применяемых лекарственных препаратов.
3. Применение БАД не дает отрицательных побочных эффектов.

Для компании «Апифарм» проведение клинических исследований продукции является непреложным правилом - ни один разработанный компанией продукт не может появиться на рынке, если его эффективность не подтверждена соответствующими исследованиями.

Более того, нами исследуются не только сами БАД, но и схемы их применения -так эффективность методологии хронокоррекции по программе «Ритмы жизни» была доказана у людей с гипертонической болезнью, а в основе современного набора продуктов для снижения массы тела «Рецепт успеха» лежит проведение 4-х (!!) научных исследований, одно из которых выполнено на животных, а 3 на людях.

Лептины как товары повседневного спроса

То, что Лептины являются высокоэффективными быстродействующими средствами, являемся важным конкурентным преимуществом данной продукции. В чем конкретно проявляются это преимущество?

Во-первых, это позволяет потребителю быстро и с первой таблетки почувствовать на себе результат и является лучшей рекламой данной продукции.

Известно, что ничто не убеждает человека лучше, чем собственный опыт. А если выраженный положительный эффект (скажем, исчезновение головной боли после приема Вазолептина или боли в области сердца после приема Кардиолептина или горечи во рту, дискомфорта в области печени после приема Гепатолептина) наступает в течение 30-40 минут, то это является очень весомым аргументом, позволяющим убедить самого закоренелого скептика. Таким образом, в руках консультанта оказывается очень мощное средство продвижения продукции - просто дать потенциальному клиенту попробовать I таблетку нужного средства.

Во-вторых, уникальные свойства данных БАД открывают такую область применения данной продукции как использование их в качестве товаров повседневного спроса.

Что это означает?

Не секрет, что каждый, даже абсолютно здоровый человек время от времени испытывает определенные нарушения самочувствия, которые являются функциональными и не обязательно означают наличие какого-либо заболевания. Такие нарушения, как правило, провоцируются внешними факторами - стрессами, изменениями погодных и климатических условий, нерациональным режимом и неоптимальными условиями труда, погрешностями в питании и пр.

Лептины в этом случае могут быстро помочь человеку - улучшить самочувствие и в конечном итоге повысить качество жизни. При этом курсового приема добавок не требуется. Что конкретно при этом имеется в виду, иллюстрирует следующая таблица.

Разумеется, при стойкости или частой повторяемости каких либо из указанных симптомов возникает подозрение на наличие заболевания и в этом случае следует обратиться к врачу для диагностики и назначения соответствующего лечения. И в этом случае уже курсовое применение Лептинов будет хорошим подспорьем для лекарственной терапии.

Какие возможности это даст для развития структурного бизнеса?

Во-первых, для людей, идущих в структурный бизнес, что называется, «на продукт», наличие товаров, способных продавать самих себя играет важную мотивирующую роль.

Во-вторых, для новичков, делающих только первые шаги в структурном бизнесе, буклет помогает зарабатывать и строить свою структуру еще на этапе обучения, причем дает возможность работать даже на «холодных» контактах.

А ведь ничто так не мотивирует новичка как его собственный, пусть даже маленький, успех!

Программа «Ритмы жизни» - продвинутый уровень применения БАД «Лептины»

В предыдущих разделах описывался простейший методический уровень применения Лсптинов - грубо говоря, в качестве «таблетки от головы, таблетки от живота». Этот уровень позволяет использовать Лептины в качестве средств «скорой помощи» и эффективного привлечения к этой продукции потребителя.

В то же время, применение БАД при хронических заболеваниях предъявляет к ним и другие требования - учет причин и механизмов развития заболевания, индивидуальных особенностей организма пациента.

Поэтому данным требованиям наиболее отвечает разработка эффективных комбинаций различных препаратов, применяемых достаточно продолжительными курсами. При этом огромным резервом повышения эффективности любых препаратов является учет биоритмов организма.

Почему это именно так, следует в двух словах пояснить, что такое биоритмы.

Организму и даже каждой отдельной его клетке приходится в течение суток выполнять прямо противоположные функции. Все эти функции жизненно необходимы организму, но одновременно клетка их выполнять не может, поэтому единственным выходом из этой ситуации является разнесение этих процессов по времени. В итоге формируется определенная временная структура физиологических процессов.

Следовательно, ритм является синонимом порядка в организме, когда все процессы выполняются в правильной последовательности и скоординированы между собой.

Заболевание означает нарушение этого порядка, поэтому неудивительно, что при любом заболевании наблюдается нарушение биоритмов.

С другой стороны, различные воздействия, нарушающие биоритмы, такие как пребывание в условиях постоянного освещения, перемещение через несколько часовых поясов и т.д., приводят к повышению риска возникновения новых заболеваний и обострения уже имеющихся. Наиболее чувствительны к таким воздействиям нервная, иммунная и сердечно-сосудистая системы, в работе которых чаше всего и возникают поломки.

Что является первичным - рассогласование биоритмов, в результате которого возникает заболевание или заболевание, которое нарушает биоритмы вопрос остается открытым.

Не вызывает сомнений лишь одно - биоритмы следует корректировать

• во-первых, в цепях профилактики;
• во-вторых, для повышения эффективности лечения любых заболеваний. Как именно корректировать?

При коррекции биоритмов необходимо учитывать ряд факторов:

• в разное время суток организм неодинаково реагирует на одно и то же средство;
• в разное время суток организм испытывает неодинаковую потребность в одном и том же препарате;
• биоритмы больного организма отличаются от биоритмов здорового. Следует заметить, что необходимость учета первого фактора зачастую противоречит обязательному учету второго фактора.

Казалось бы, с одной стороны, лучше всего водить препарат в то время, когда организм лучше всего отвечает на него, но это может противоречить потребностям организма. Например, организм лучше всего отвечает на адреналин в ночное время, но если применять его ночью, то это приведет к психическому возбуждению и нарушению сна, что является крайне нежелательным, поскольку нарушает ритм сон-бодрствование и ритм работы сердечно-сосудистой системы. Поэтому между этими требованиями следует искать разумный компромисс с обязательным учетом характерных особенностей конкретного заболевания.

Самостоятельно учесть все 3 фактора при составлении комбинаций Лептинов для неспециалиста не представляется возможным, поэтому нами была разработана программа «Ритмы жизни», которая предназначена для подбора индивидуальных схем коррекции биоритмов при различных заболеваниях с учетом индивидуального хронотипа человека («сова», «голубь», «жаворонок»).

Неправильно называть программу «Ритмы жизни» программой диагностики. Эта программа не ставит диагнозов, она отвечает на вопрос - что делать, как наиболее эффективно принимать Лептины.

На чем основаны схемы, которые подбирает Программа?

Они основаны на том, что каждое средство должно применяться в правильное время, т.е. в то время, которое определяет Программа. При этом схема как бы указывает больному организму, как и когда ему выполнять те или иные функции, напоминает ему его собственную давно забытую норму.

Где найти программу «Ритмы жизни»?

Программа существует в двух видах - бумажном и компьютерном.

В бумажном виде - в брошюре «Ритмы жизни» в разделе Приложения.

В компьютерном - на компакт диске «Продукция Апифарм», ее также можно бесплатно скачать по ссылке: https://altermed.com.ua/pdf/life-rhythms.exe

Компьютерный вариант лучше тем, что исключает ошибки при ответах на вопросы анкеты и прямо выводит на конкретные схемы применения.

Почему именно Лептины использованы в данных схемах? Можно ли применять другие препараты для коррекции биоритмов?

Как уже указывалось выше, поскольку средство должно вводиться в определенное время, то оно должно:

• действовать быстро;
• давать клинически значимый эффект;
• эффект должен наступать в заранее прогнозируемое время.

Лептины являются именно таким средством, и только с их появлением стало возможным осуществить метод коррекции биоритмов с использованием БАД, а не лекарственных препаратов.

Программа «Ритмы жизни» дает ценные рекомендации по применению БАД «Лептины» для коррекции здоровья при различных заболеваниях. В то же время, поскольку Программа все-таки рассчитана на массовое применение, она на каждое заболевание дает одну конкретную схему.

А что делать, если заболеваний несколько?

В этих случаях Программа рекомендует начинать с наиболее актуальной на данный момент проблемы, а остальные проблемы решать последовательно.

Тем не менее, существует возможность конструирования индивидуальных гибридных схем, учитывающих наличие у человека нескольких заболеваний. Разумеется, составлять такие схемы может только специалист-врач, овладевший методологией хронокоррекции.

Для подготовки таких специалистов компанией «Апифарм» разработаны сертификационные курсы «Ритмы жизни», задачей которых является дать проходящему обучение не просто набор схем на все случаи жизни, а саму методологию коррекции биоритмов. В результате специалист перестает быть жестко привязан к конкретным схемам и приобретает возможность работать творчески, выстраивая индивидуальную схему для каждого пациента.

Наибольшую ценность такие навыки представляют для врачей, систематически работающих по консультированию населения в информационных центрах АРГО.

Средства коррекции углеводного и липидного обмена от компании «Апифарм»

Обычно при упоминании о коррекции углеводного и жирового обмена, прежде всего, возникают ассоциации с проблемой ожирения.

Однако коррекция углеводного и жирового обмена имеет гораздо более широкую область применения для сохранения и приумножения здоровья.

Существует целый ряд заболеваний, в развитии и прогрессировании которых нарушения углеводного и липидного обмена играют огромную роль. К ним относятся такие заболевания как:

1. атеросклероз и его многочисленные органные проявления:

• ишемическая болезнь сердца (атеросклеротический кардиосклероз, стенокардия и инфаркт миокарда);
• атеросклеротическое поражение сосудов головного мозга (дисциркуляторная энцефалопатия, динамическое нарушение мозгового кровообращения, инсульт);
• атеросклероз сосудов конечностей;

2. гипертоническая болезнь;

3. сахарный диабет 1 и 2 типов;

4. заболевания печени и желчного пузыря:

• жировой гепатоз;
• желчекаменная болезнь;
• холецистит и холангит;

5. воспалительные заболевания кишечника - энтероколиты и колиты;

6. хронические воспалительные заболевания дыхательных путей хронические фарингиты и тонзиллиты, хронический бронхит и бронхиальная астма;

7. патология репродуктивной системы - нарушения менструального цикла, бесплодие, воспалительные заболевания матки и придатков;

8. онкологическая патология.

Как видно из этого поистине устрашающего перечня, нарушения углеводно-жирового обмена прямо или косвенно задействованы практически во всех патологических процессах, поэтому их коррекция является актуальной задачей, как в плане профилактики, так и лечения различных заболеваний. Также нелишне напомнить, что коррекция жирового и углеводного обмена периодически необходима и так называемым практически здоровым людям для поддержания состояния своего организма на высоком функциональном уровне.

Для комплексной коррекции углеводно-жирового обмена компания «Апифарм» предлагает 2 продукта: хитозансодержащие БАД «Каталитин» и «Хитолан».

В рамках данной лекции не представляется возможным осветить все аспекты их применения, поэтому следует остановиться только на основных эффектах этих добавок. Подробное описание конкретных областей, способов применения и комбинирования с другими БАД будут даны в последующих лекциях, посвященных отдельным видам патологии. Отдельная лекция будет посвящена различным аспектам коррекции избыточной массы тела.

На чем же основывается действие Каталитина и Хитолана?

Во-первых, эти добавки нормализуют обмен холестерина путем активного выведения его из организма.

Как это происходит?

Известно, что большие количества холестерина используются организмом для синтеза в печени основного компонента желчи - желчных кислот (с точки зрения химика желчные кислоты представляют собой холестериновое мыло). После выброса желчи в кишечник желчные кислоты всасываются в кровь и возвращаются в печень для повторного использования. Хитолан связывает желчные кислоты и выводит их из организма. Для восполнения дефицита желчных кислот печень вынуждена захватывать холестерин из крови и других тканей организма и синтезировать из него недостающие желчные кислоты.

Каталитин же еще более усиливает этот процесс, не просто связывая желчные кислоты, но и стимулируя их синтез в печени.

В результате всего этого происходит нормализация уровня холестерина в крови и во всем организме.

Во-вторых, Каталитин и Хитолан связывают в кишечнике поступающие с пищей жиры и не позволяют им усваиваться организмом.

Этот механизм работает независимо от влияния этих добавок на обмен холестерина и снижает жировую нагрузку на организм. Нормализация жирового и холестеринового обмена приводит к снижению количества висцеральной жировой ткани и проявлений жирового гепатоза.

В-третьих, Каталитин и Хитолан нормализуют уровень сахара в крови и могут с успехом применяться при сахарном диабете, особенно 2 типа.

В-четвертых, происходящая под действием Каталитина и Хитолана нормализация углеводно-жирового обмена приводит к стойкому снижению артериального давления и профилактике атеросклеротических изменений в сосудах.

В-пятых, нормализация углеводно-жирового обмена приводит к снижению активности воспалительных процессов в организме.

В-шестых, Каталитин и Хитолан являются активными сорбентами не только липидов, но и микробных токсинов, аллергенов, тяжелых металлов, радионуклидов, поэтому могут с успехом применяться для дезинтоксикации организма, особенно в регионах с неблагоприятной экологической обстановкой.

В-седьмых, Каталитин и Хитолан обладают мощным антиоксндантиым, пребиотическим, иммуномодулирующим и противовоспалительным действием, поэтому могут применяться в комплексной терапии воспалительных заболеваний всех отделов желудочно-кишечного тракта (гастриты, энтериты, энтероколиты, колиты, дисбактериоз).

Как видно из этого перечня, Каталитин и Хитолан являются мощными средствами комплексного оздоровления организма. В отличие от Лептинов их эффект проявляется в основном при достаточно длительном систематическом использовании (минимум 30 дней), но зато они имеют исключительно широкую область применения, поскольку затрагивают фундаментальные основы развития различных патологических процессов.

Заключение

Задачей данной лекции было дать понимание того, что высокие потребительские характеристики продаваемой продукции являются единственной надежной основой устойчивого бизнеса и насколько продукция компании «Апифарм» соответствует этим требованиям.

Также было важно осветить ряд вопросов, касающихся способов продвижения тех или иных БАД, которые основываются на характерных особенностях этих продуктов.

Как видно из данной лекции, продукция компании «Апифарм» удовлетворяет очень широкому спектру интересов потребителя и является падежной основой комплексного подхода к профилактике различных заболеваний и укреплению здоровья человека.

Как конкретно использовать весь потенциал продукции компании «Апифарм» для оздоровления и комплексной терапии отдельных заболеваний - речь пойдет в следующих лекциях.